方法 - listing的运营和打造
低价起销量
奇点BigBang爆款打造法模型雷
1、选一个有无穷能量的产品
2、小步慢跑，持续推动，积蓄能量（BSR上升）
3、抓住时机，一举爆破，抢占BestSeller
4、持续发力，稳定排名
5、打造成功，只需少量维护，持续盈利
爆款六要素及爆款打造的逻辑与节奏
六要素 - 产品：刚需产品（选品第一，七分选品，三分运营。好产品蕴含无穷能量，就像宇宙诞生的奇点，质量无限大，能量无穷高）
六要素 - 呈现：属炸呈现，完美的Listing详情页面（电商某种程度上就是卖图片。刚需产品，席炸呈现是BigBang大爆炸的第一推动力）
六要素 - 推广：精准推广，站内广告（站内广告是重要推动力，新品就像卫星，广告就是变轨引擎，推动新品进入预定轨道，向目标持续前进）
六要素 - 发货：FBA发货（FBA是必要条件）
六要素 - 价格：极致性价比，有竞争力的价格（低价是引爆点，低价引爆，逐步调价入轨）
产品Review：迅速破零，一定数量的高星级的Review，口碑佐证（既是权重体现，也是口碑佐证，是权重和转化率的重要支撑）
六要素 - 节奏：长期持续的确保销量增长和BSR排名上升
价格设置 - Your Price（你的价格，标准价）
价格设置 - Sale Price（优惠价） - 不是设置优惠券 - 有时间限制
价格设置 - MSRP（市场价）
低价（极致性价比）就是竞争力
低价：多少才算低？
- 低到能够稳定出单，且订单呈现稳定增长，BSR排名能够稳定上升才行！
- “低到稳定出单且增长”VS“成本价”
低价的底层逻辑：
1、顺应人性，物美价廉（刚需产品、呈现扁炸=物美，低价=价廉）
2、激活销量：上架即破零
3、逐日递增的销量和高于同行的转化率为listing持续增加权重
4、预期大额广告和作死刷单，不如低价让利，迅速冲量
横向定价法（竞争定价法） VS纵向定价法（成本定价法）
低价激活的心理依据
“低价激活”的心理依据：短、凭、快
短：强刺激（价格便宜-便宜到爆炸），短时间内帮助消费者做决策；
凭：凭什么（虽然没有Review让人担心成为小白鼠，但“价格便宜呀！ 给个购买理由；
快：快速解决购买时的冲突（虽然没有Review，但价格便宜，即便被骗，还可以找客服退款），快速下单，快速决策；
爆款打造中的广告投放
1.产品上架后，自动广告开启，
一引入流量，二、筛选关键词；
2.前期的广告投放唯订单量和转化率为参考，不要过度解读ACOS；
3.前期的广告竞价和预算可以稍高
4.随着订单和排名的上升，广告竞价要逐步降低；
5.产品进入Top20，广告ACOS要回归合理，广告销售占比要降到总销量的30%以内；
优惠券的应用 - 绿色高亮显示
save 6%
save 20
没单怎么办？没单时的思考和应对
- 价格不够低：低到能够稳定出单，且订单呈增长态势
- 优化不够好：复盘 Listing 优化模块的各个细节，参考竞争对手们
- 流量不够多：尽可能启动更多的流量入口导流-优化、广告、优惠券、活动等；
爆款打造中的节奏把握
- 起步以订单为首要目标，接单大于一切；
- 提价要“小步慢跑，降价要“一步到位”；提价后要密切关注销量变化，如果排名下降，销量大跌，就要降价继续夯实基础，如果仍然持续爆单，则进入下一个提价周期
3.提价要“3/7天为个周期“，降价可以即时进行
提醒：在亏损阶段，考虑到减少亏损起见，可以以 3 天为一个提价周期；达到盈亏平衡和盈利后，可以 7 天为一个提价周期；遭遇断货前，以“小步快跑的方式提价至盈利； - 达到微利区间时要较长周期的夯实基础，弥补亏损
- 长期保持“进攻“心态
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - 销量 - 最好一天3单，稳定出单
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - 销量 - 大幅优惠券50%
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - 销量 - 高出价高预算
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - 流量 - 30+/天
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - 流量 - 优惠券
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - 流量 - 高出价高预算
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - Review - 3个评价，2-3%留评率
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - QA - 3个QA - 每周新增2个，埋入关键词
爆款打造中的多轮驱动 - 第一周 - 关注指标：销量、流量、转化率、BSR排名
爆款打造中的多轮驱动 - 第二周 - 销量 - 5-7单
爆款打造中的多轮驱动 - 第二周 - 优惠券20-30%
爆款打造中的多轮驱动 - 第二周 - 自动广告，高出价、高预算
爆款打造中的多轮驱动 - 第二周 - 50+/天
爆款打造中的多轮驱动 - 第二周 - 流量 - 优惠券
爆款打造中的多轮驱动 - 第二周 - 流量 - 高出价高预算
爆款打造中的多轮驱动 - 第三周 - 10+单/天，排名进入Top100
爆款打造中的多轮驱动 - 第三周 - 提价
爆款打造中的多轮驱动 - 第三周 - 优惠券10-20%
爆款打造中的多轮驱动 - 第三周 - 高出价高预算
爆款打造中的多轮驱动 - 第三周 - 流量 - 60-100/天
爆款打造中的多轮驱动 - 第三周 - 5个以上评论
爆款打造中的多轮驱动 - 第三周 - QA - 加2个：核心卖点、埋入关键词
爆款打造中的多轮驱动 - 第三周 - 排名进入TOP100，提价、亏损减小、盈利增加
爆款打造中的多轮驱动 - 第四-五周 - 微利区间
爆款打造中的多轮驱动 - 第四-五周 - 价格提升
爆款打造中的多轮驱动 - 第四-五周 - 优惠券10-20%
爆款打造中的多轮驱动 - 第四-五周 - 自动广告 - 7天CPC，降低竞价、预算、确保ACOS接近毛利区间
爆款打造中的多轮驱动 - 第四-五周 - 8个以上评论
爆款打造中的多轮驱动 - 第四-五周 - QA - 加2个
爆款打造中的多轮驱动 - 第四-五周 - TOP20 - 进入盈利空间
爆款打造中的多轮驱动 - 第六周 - 30+单
爆款打造中的多轮驱动 - 第六周 - TOP20
爆款打造中的多轮驱动 - 第六周 - 优惠券10-20%
爆款打造中的多轮驱动 - 第六周 - 广告ACOS进入盈利区间，广告订单比例下降30%
爆款打造中的多轮驱动 - 第六周 - 10个以上评论
爆款打造中的多轮驱动 - 第六周 - QA - 加2个
爆款打造中的多轮驱动 - 第六周 - 流量100+/天
广告投放 - 曝光和点击 - 自动 + 手动 - 自动优先，手动辅助
广告投放 - 曝光和点击 - 类目、标题、图片
广告投放 - 曝光和点击 - 细节 - SKU的选择 - 以SKU为选择标的，不是ASIN
广告投放 - 曝光和点击 - 细节 - 重点投放
广告投放 - 曝光和点击 - 细节 - 单独创建独立的广告计划
广告投放 - 曝光和点击 - 细节 - 竞价略高，预算略高
广告投放 - 曝光和点击 - 调整优化 - 7天为最小单元周期
广告投放 - 曝光和点击 - 订单无到有，少到多，以周为单位