方法 - 差异化策略

记住一句话：选择大于努力，模仿大于创新，对于新手来说，全面复制优秀的产品就是最好的创新。

创新不等于“无中生有”，不等于“独家私模”，不等于“创意产品”
创新可以是“新瓶装老酒”，
可以是“微变化”、
“微创新”也可以是“更低成本“、”赠品搭配”、或”组合套装“等

亚马逊卖家做创新的目的
1、产品（组合）对消费者更有吸引力，确保消费者愿意买（种心锚）
2、成本更低、价格对消费者更有吸引力，更有利于销售中的竞争、确保卖得好。
组合创新：不需发明创造，不需创造全新事物，只需把不同的事物关联起来，更好得解决客痛点问题。
这种交叉式组合得创新，才是小卖家应该走得创新捷径

1、批量销售：“数量+价格优势相对论；例如，鱼钩连接器的数量，100,200,300
2、组合销售：互补的产品组合销售

• 1、键盘+鼠标，互补解决，组合 ok
• 2、指甲剪+化妆刷，不可以，因为不互补，成本还增加了，丧失了价格竞争力，两头不讨好
• 3、套装：厨房硅胶铲、刀具、螺丝刀
• 4、赠品搭配：买鼠标送鼠标垫
• 5、重量、尺寸
• 6、物流方案
• 7、资金高效利用 - 最大化资金周转率
• 7、资金高效利用 - 控制试错成本：小成本试错+快速迭代+成功经验快速大规模复制

包装包材配件附件
1、简易化：极简包装（所有包装都是亚马逊的内包装）

• 1、供应商原配的透明 PP 袋
• 2、白色珠光膜袋子
• 3、中性包装+自贴品牌 LOG 标签

2、包材够用且节省：五层瓦楞纸箱、新旧纸箱循环利用

单一供应商深度合作（但必须有备用供应商，且让核心供应商知道），随着合作深入，把开模、私模、包销等成本费用外包给供应商负责：努力做、不承诺，更不交押金争取 3 个月账期