留下 - 尖叫点 - 18个卖点、核心竞争力、理由

品质是首要的，没有品质下面是废话

难度	例子	核心竞争力/行业里一般达不到的点，差异竞争点/消费者的痛点	slogn（表现极致）	达到的方式（一定要够说服力）	错误
中	德国shindlerhof会议酒店	物超所值的服务，100种打动客户的方法
中	一年保修-一年半保修-两年保修	比正常范围更多、更长的保证和担保
中	联邦快递、麦当劳、迪士尼	优异的品牌形象
中	立即洗照片	立即可用、总有存货
中	瑞典利乐	提供意见和协助
中		提供良好的解决方案
中	三品王原汤牛肉粉	好吃好喝	每次都把汤喝光
中	京东	空位定位——差异化竞争—二分法—非黑即白	真假
中	美团	空位定位——差异化竞争—二分法—非黑即白	快慢
中	瓜子二手车	空位定位——差异化竞争—二分法—非黑即白	有/无中间商
中	哈根达斯	空位定位——差异化竞争—二分法—非黑即白	高价/低价
中	瑞莎	功能性定位——购买动机	无痛看牙
中	东鹏特饮	功能性定位——购买动机	困了累了东鹏特饮
中		社会维度，象征社会地位，有没有面子	“XX商务车，尊贵典雅”
中	茅台酒	社会维度，象征社会地位，有没有面子
中	江小白	个性维度，象征个性，认为产品是个性的体现	年轻人的酒	从社会纬度降到个性维度	和茅台比高档，和老酒比香醇
中	小米	个性维度，象征个性，认为产品是个性的体现	“为发烧而生”（解决不是买不起苹果）
中	一亩（固城湖）螃蟹	个性维度，象征个性，认为产品是个性的体现	小明的蟹田		和阳澄湖（地点）比质量
中		个性维度，象征个性，认为产品是个性的体现	“天生骄傲”
中	哈根达斯	情感维度，象征情感，认为产品代表感情“爱她就请她吃哈根达斯”
中	老白金	情感维度，象征情感，认为产品代表感情“孝敬爸妈”
中	得物	群体维度，象征群体，认为产品证明自己是某群体	毒
中		群体维度，象征群体，认为产品证明自己是某群体	“越野E族”
中		关联定位——与另一事物关联
中		品类升维定位——锚定品类
中		第一定位——占领第一
中	拼多多	从众心态	三亿人用拼多多
中	优乐美	从众心态	奶茶绕地球多少圈
中	钉钉	领袖背书	一堆大佬用钉钉
中		行业老大	销量遥遥领先
中	舒适达	专业专家	全国牙防组推荐
中	九阳豆浆机	品类老大	豆浆机开拓者		和美的比销量、和格力比收入
中	厨邦酱油	技术创新	晒足180天
中	Boss直俜	人性弱点 - 年轻人弱点 - 任性	找老板谈
中	美团	人性弱点 - 年轻人弱点 - 懒	送什么都快
中	京东到家	人性弱点 - 年轻人弱点 - 懒	送到家
中	百达斐丽	人性弱点 - 年轻人弱点 - 炫耀	只是为下一代所保管
中	王老吉	人性弱点 - 怕	怕上火喝王老吉
难	钱大妈	新鲜肉	不卖隔夜肉	时间越后（7、8、9点）价格越低（9、8、7折）直到免费	商品下架
难	便利店、7-11、联邦快递	方便、货源充足、地理位置、24小时服务
难	丰田汽车	推出产品的速度，8天之内要客户开上新车
难	麦当劳	推出产品的速度顾客等待时间不超过10分钟
难	星巴克	推出产品的速度顾客等待时间不超过10分钟
难	重庆火锅	与众不同的源地和出生地		在重庆注册公司
难	当当网、玩具反斗城	多选择、宽度、深度
难	英特尔	技术创新
难	吉利刮胡刀	技术创新
难	苹果计算机	技术创新
难	美国 -> 电脑和飞机	与众不同的源地和出生地
难	英国 -> 皇室和赛车	与众不同的源地和出生地
难	西班牙 -> 欧洲的旅游胜地	与众不同的源地和出生地
难	日本 -> 汽车和电子	与众不同的源地和出生地
难	意大利 -> 设计和服装	与众不同的源地和出生地
难	俄罗斯 -> 伏特加和鱼子酱	与众不同的源地和出生地
难	德国 -> 工程设备和啤酒	与众不同的源地和出生地
难	法国 -> 葡萄酒和香水	与众不同的源地和出生地
难	瑞士 -> 银行和钟表	与众不同的源地和出生地
难	中国 -> 中国武术和中草药	与众不同的源地和出生地
难	台湾地区 -> 半导体	与众不同的源地和出生地
难	日本德国汽车	一流的品质
难	劳斯莱斯汽车	一流的品质
难	英国维珍航空	低成本取胜
难	格兰仕	低成本取胜
难	春秋航空	低成本取胜
难	英国亚洲航空	低成本取胜
难	国窖1573 -	历史的优势
难	云南白药	历史的优势
难	同仁堂	历史的优势
难	张裕葡萄酒	历史的优势
难	王老吉	历史的优势	185年王老吉
难	椰树	历史的优势	专注椰汁33年