留下 - 尖叫点 - 18个卖点、核心竞争力、理由
品质是首要的，没有品质下面是废话
| 难度 | 例子 | 核心竞争力/行业里一般达不到的点，差异竞争点/消费者的痛点 | slogn（表现极致） | 达到的方式（一定要够说服力） | 错误 |
|---|---|---|---|---|---|
| 中 | 德国shindlerhof会议酒店 | 物超所值的服务，100种打动客户的方法 | |||
| 中 | 一年保修-一年半保修-两年保修 | 比正常范围更多、更长的保证和担保 | |||
| 中 | 联邦快递、麦当劳、迪士尼 | 优异的品牌形象 | |||
| 中 | 立即洗照片 | 立即可用、总有存货 | |||
| 中 | 瑞典利乐 | 提供意见和协助 | |||
| 中 | 提供良好的解决方案 | ||||
| 中 | 三品王原汤牛肉粉 | 好吃好喝 | 每次都把汤喝光 | ||
| 中 | 京东 | 空位定位——差异化竞争—二分法—非黑即白 | 真假 | ||
| 中 | 美团 | 空位定位——差异化竞争—二分法—非黑即白 | 快慢 | ||
| 中 | 瓜子二手车 | 空位定位——差异化竞争—二分法—非黑即白 | 有/无中间商 | ||
| 中 | 哈根达斯 | 空位定位——差异化竞争—二分法—非黑即白 | 高价/低价 | ||
| 中 | 瑞莎 | 功能性定位——购买动机 | 无痛看牙 | ||
| 中 | 东鹏特饮 | 功能性定位——购买动机 | 困了累了东鹏特饮 | ||
| 中 | 社会维度，象征社会地位，有没有面子 | “XX商务车，尊贵典雅” | |||
| 中 | 茅台酒 | 社会维度，象征社会地位，有没有面子 | |||
| 中 | 江小白 | 个性维度，象征个性，认为产品是个性的体现 | 年轻人的酒 | 从社会纬度降到个性维度 | 和茅台比高档，和老酒比香醇 |
| 中 | 小米 | 个性维度，象征个性，认为产品是个性的体现 | “为发烧而生”（解决不是买不起苹果） | ||
| 中 | 一亩（固城湖）螃蟹 | 个性维度，象征个性，认为产品是个性的体现 | 小明的蟹田 | 和阳澄湖（地点）比质量 | |
| 中 | 个性维度，象征个性，认为产品是个性的体现 | “天生骄傲” | |||
| 中 | 哈根达斯 | 情感维度，象征情感，认为产品代表感情“爱她就请她吃哈根达斯” | |||
| 中 | 老白金 | 情感维度，象征情感，认为产品代表感情“孝敬爸妈” | |||
| 中 | 得物 | 群体维度，象征群体，认为产品证明自己是某群体 | 毒 | ||
| 中 | 群体维度，象征群体，认为产品证明自己是某群体 | “越野E族” | |||
| 中 | 关联定位——与另一事物关联 | ||||
| 中 | 品类升维定位——锚定品类 | ||||
| 中 | 第一定位——占领第一 | ||||
| 中 | 拼多多 | 从众心态 | 三亿人用拼多多 | ||
| 中 | 优乐美 | 从众心态 | 奶茶绕地球多少圈 | ||
| 中 | 钉钉 | 领袖背书 | 一堆大佬用钉钉 | ||
| 中 | 行业老大 | 销量遥遥领先 | |||
| 中 | 舒适达 | 专业专家 | 全国牙防组推荐 | ||
| 中 | 九阳豆浆机 | 品类老大 | 豆浆机开拓者 | 和美的比销量、和格力比收入 | |
| 中 | 厨邦酱油 | 技术创新 | 晒足180天 | ||
| 中 | Boss直俜 | 人性弱点 - 年轻人弱点 - 任性 | 找老板谈 | ||
| 中 | 美团 | 人性弱点 - 年轻人弱点 - 懒 | 送什么都快 | ||
| 中 | 京东到家 | 人性弱点 - 年轻人弱点 - 懒 | 送到家 | ||
| 中 | 百达斐丽 | 人性弱点 - 年轻人弱点 - 炫耀 | 只是为下一代所保管 | ||
| 中 | 王老吉 | 人性弱点 - 怕 | 怕上火喝王老吉 | ||
| 难 | 钱大妈 | 新鲜肉 | 不卖隔夜肉 | 时间越后（7、8、9点）价格越低（9、8、7折）直到免费 | 商品下架 |
| 难 | 便利店、7-11、联邦快递 | 方便、货源充足、地理位置、24小时服务 | |||
| 难 | 丰田汽车 | 推出产品的速度，8天之内要客户开上新车 | |||
| 难 | 麦当劳 | 推出产品的速度顾客等待时间不超过10分钟 | |||
| 难 | 星巴克 | 推出产品的速度顾客等待时间不超过10分钟 | |||
| 难 | 重庆火锅 | 与众不同的源地和出生地 | 在重庆注册公司 | ||
| 难 | 当当网、玩具反斗城 | 多选择、宽度、深度 | |||
| 难 | 英特尔 | 技术创新 | |||
| 难 | 吉利刮胡刀 | 技术创新 | |||
| 难 | 苹果计算机 | 技术创新 | |||
| 难 | 美国 -> 电脑和飞机 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 英国 -> 皇室和赛车 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 西班牙 -> 欧洲的旅游胜地 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 日本 -> 汽车和电子 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 意大利 -> 设计和服装 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 俄罗斯 -> 伏特加和鱼子酱 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 德国 -> 工程设备和啤酒 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 法国 -> 葡萄酒和香水 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 瑞士 -> 银行和钟表 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 中国 -> 中国武术和中草药 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 台湾地区 -> 半导体 | 与众不同的源地和出生地 | |||
| 难 | 日本德国汽车 | 一流的品质 | |||
| 难 | 劳斯莱斯汽车 | 一流的品质 | |||
| 难 | 英国维珍航空 | 低成本取胜 | |||
| 难 | 格兰仕 | 低成本取胜 | |||
| 难 | 春秋航空 | 低成本取胜 | |||
| 难 | 英国亚洲航空 | 低成本取胜 | |||
| 难 | 国窖1573 - | 历史的优势 | |||
| 难 | 云南白药 | 历史的优势 | |||
| 难 | 同仁堂 | 历史的优势 | |||
| 难 | 张裕葡萄酒 | 历史的优势 | |||
| 难 | 王老吉 | 历史的优势 | 185年王老吉 | ||
| 难 | 椰树 | 历史的优势 | 专注椰汁33年 | ||