商业模式

作用：盈利方式

逻辑

创造价值，传递价值，获取价值

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；
传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；
获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

商业模式六要素

定位：一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

业务系统：是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

关键资源能力：是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

盈利模式：指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

自由现金流结构：是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

企业价值：即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

商业模式画布的九大模块

价值主张VP
为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮助用户解决什么根本性问题？
客户细分CS
目标用户群体是谁？
核心资源KR
拥有什么核心资源可以保证所有商业行为的执行和落实？
关键业务KA
需要做哪些关键性的事情才能使得产品和服务能够正常运行？
渠道通路CH
通过什么方式和途径将产品和服务触达用户，并使得用户能够为之买单？
客户关系CR
通过什么方式或机制可以保证产品服务和用户拥有长期的利益关系？
合作伙伴KP
需要和哪些上下游重要企业进行重度合作？
成本结构C$
在所有的商业运作过程中都包含的成本消耗？
收入来源R$
我们的主要收入来源是什么？