作用:达到目标
例子:网易严选
结果:看完我们的文案后,他们将。。。。
1认同网易严选在选品上的挑剔。极致生活美学,并且考虑购买
为了获得这一结果,他们需要知道:
1严选对商品选择的态度力求好看,好用
2现在正在做促销活动
为了获得这一结果,他们需要感觉到:
1网易严选真的很严谨地在为他们挑选商品
价格:四舍五入
颜色分类
形状分类
3000次数,1000kg数据
选择过程
工具1:认清自己
品牌:XXX对XXX而言(目标消费群)
XX牌XX(产品)是XX(利益点)
因为XX(支持点)
工具2:认清目标人群
1是谁
2有什么需求要被满足
3与本品类的关系,为什么使用这个品类
4与本品牌的关系
5如何看广告
例子:一个专门定制九块九的月饼
写给谁看:中秋节无法跟家人团聚,在外打工的人员
结果:看完我们的文案后,他们将知道品牌对消费者比较重视,感觉到这个品牌是有温度的
为了获得这一结果,他们需要知道:
1、我们为他们专门定制了一款单个装的月饼
2、我们为这个月饼严格把关品质
他们感觉到:
1、感觉到来自品牌的温暖,受到鼓励
2、觉得这个品牌挺有人情味的
认识竞争对手