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基础 - 底层逻辑

作用:达到目标

文案沟通目标大纲

结果:看完我们的文案后,他们将。。。。

为了获得这一结果,他们需要知道:

为了获得这一结果,他们需要感觉到:

例子:网易严选

  1. 结果:看完我们的文案后,他们将。。。。
  2. 1认同网易严选在选品上的挑剔。极致生活美学,并且考虑购买
  3. 为了获得这一结果,他们需要知道:
  4. 1严选对商品选择的态度力求好看,好用
  5. 2现在正在做促销活动
  6. 为了获得这一结果,他们需要感觉到:
  7. 1网易严选真的很严谨地在为他们挑选商品

价格:四舍五入
颜色分类
形状分类
3000次数,1000kg数据
选择过程

2个工具认清自己,认清目标人群

工具1:认清自己

  1. 品牌:XXXXXX而言(目标消费群)
  2. XXXX(产品)是XX(利益点)
  3. 因为XX(支持点)

工具2:认清目标人群

  1. 1是谁
  2. 2有什么需求要被满足
  3. 3与本品类的关系,为什么使用这个品类
  4. 4与本品牌的关系
  5. 5如何看广告
  1. 例子:一个专门定制九块九的月饼
  2. 写给谁看:中秋节无法跟家人团聚,在外打工的人员
  3. 结果:看完我们的文案后,他们将知道品牌对消费者比较重视,感觉到这个品牌是有温度的
  4. 为了获得这一结果,他们需要知道:
  5. 1、我们为他们专门定制了一款单个装的月饼
  6. 2、我们为这个月饼严格把关品质
  7. 他们感觉到:
  8. 1、感觉到来自品牌的温暖,受到鼓励
  9. 2、觉得这个品牌挺有人情味的

认识竞争对手

1个工具找到竞争优势

1个工具提炼最终的那句文案

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