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基础 - 底层逻辑
作用：达到目标
文案沟通目标大纲
结果：看完我们的文案后，他们将。。。。
为了获得这一结果，他们需要知道：
为了获得这一结果，他们需要感觉到：
例子：网易严选
结果：看完我们的文案后，他们将。。。。1认同网易严选在选品上的挑剔。极致生活美学，并且考虑购买为了获得这一结果，他们需要知道：1严选对商品选择的态度力求好看，好用2现在正在做促销活动为了获得这一结果，他们需要感觉到：1网易严选真的很严谨地在为他们挑选商品
价格：四舍五入
颜色分类
形状分类
3000次数，1000kg数据
选择过程
2个工具认清自己，认清目标人群
工具1:认清自己
品牌：XXX对XXX而言（目标消费群）XX牌XX（产品）是XX（利益点）因为XX（支持点）
工具2:认清目标人群
1是谁2有什么需求要被满足3与本品类的关系，为什么使用这个品类4与本品牌的关系5如何看广告
例子：一个专门定制九块九的月饼写给谁看：中秋节无法跟家人团聚，在外打工的人员结果：看完我们的文案后，他们将知道品牌对消费者比较重视，感觉到这个品牌是有温度的为了获得这一结果，他们需要知道：1、我们为他们专门定制了一款单个装的月饼2、我们为这个月饼严格把关品质他们感觉到：1、感觉到来自品牌的温暖，受到鼓励2、觉得这个品牌挺有人情味的
认识竞争对手