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赢得读者信任 - 化解忧虑
1
基础 - 底层逻辑
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2
标题抓人眼球 - 新闻社论
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3
标题抓人眼球 - 好友对话
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4
标题抓人眼球 - 实用锦囊
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5
标题抓人眼球 - 惊喜优惠
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6
标题抓人眼球 - 意外故事
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7
标题抓人眼球 - 与我相关“你”
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8
激发购买欲望 - 感官占领
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9
激发购买欲望 - 恐惧诉求
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10
激发购买欲望 - 认知对比
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11
激发购买欲望 - 使用场景、画面感
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12
激发购买欲望 - 畅销
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13
激发购买欲望 - 顾客证言
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14
赢得读者信任 - 权威转嫁
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15
赢得读者信任 - 事实证明
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16
赢得读者信任 - 化解忧虑
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17
引导马上下单 - 价格锚点 - 理解、检查
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18
引导马上下单 - 价格锚点 - 298-榨汁机
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19
引导马上下单 - 价格锚点 - 198-副总裁卖课
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20
引导马上下单 - 价格锚点 - 798-体检套餐
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21
引导马上下单 - 算账 - 理解、检查
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22
引导马上下单 - 算账 - 平摊比-2800-洗碗机
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23
引导马上下单 - 算账 - 平摊比-2700-生态大米
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24
引导马上下单 - 算账 - 省钱-1699-节水净水器
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25
引导马上下单 - 算账 - 省钱-280-烤箱
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26
引导马上下单 - 正当消费 - 理解、检查
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27
引导马上下单 - 正当消费 - 孩子-2000-自行车
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28
引导马上下单 - 正当消费 - 上进-10000-苹果电脑
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29
引导马上下单 - 正当消费 - 事业-2800-连衣裙
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30
引导马上下单 - 正当消费 - 事业-1000-行李箱
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31
引导马上下单 - 正当消费 - 健康-20-牛奶面包
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32
引导马上下单 - 正当消费 - 健康-368-高档台灯
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33
引导马上下单 - 正当消费 - 健康|事业-399-护颈枕
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34
引导马上下单 - 限时限量 - 理解、检查
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35
引导马上下单(测试) - 第一次购买有点紧张
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36
检查是否好
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37
例子
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赢得读者信任 - 化解忧虑
化解忧虑
问题
具体问题
东西
办法
解释
产品
遇到不满意
水果
先试吃后付钱
大风险
产品
没有那么好
行李箱
延长退换
降风险
产品
用一段时间坏了
行李箱
邮费商家包
降风险
服务
邮费、安装费、退换货邮费、保修
/
商家客服包这些费用
降风险
服务
送货上门
沙发
0元包邮、送货入户、90天免费仓储
把消费者没想到的都想进去
隐私
情趣用品、排卵试纸被发现
XX
1、黑色包装纸、无产品信息纸箱
快递单无产品名、寄出单位
赢得读者信任 - 化解忧虑