挖掘客户 - 拜访前2个方法帮你摸清客户性格

作用：了解客户类型

心态放平

老虎型：

干脆的：你可以尽情地准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行一个确认就可以了。
简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。
希望只做第一不做第二的

孔雀型：

展现的：哇塞，王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？”他爽得差不多，他就开始说，唉，小王，你看讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。

老虎型 + 孔雀型：

我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了多少。
因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。

无尾熊型：

憨厚的

猫头鹰型：

观察外面的世界
现在的形势是怎么样啊，然后现在的这个行业是怎么样啊，现在他的同行是怎么样啊，你要去给他更多的启迪或者是引导。

心理上的准备
了解客户的性格

方式：

1.企业官网：标语、企业文化
都是老板的标语：老虎型/孔雀型

2.第二第三KP：
说他们老板是个什么样性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？

见客户的准备

1.平等的心态的准备